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【商業周刊】文／林俊劭

一個只有國內大學學歷的台灣小工程師，如何打造出亞洲最大的專利服務公司？

他是張智為，專利服務公司宇東集團副總裁。交大應用化學系畢業的他，沒念過一天MBA與法學院，卻能協助宇東在短短7年內完成8萬多項專利服務與交易。這個數字僅次於全球最大專利交易公司高智發明。

世界一百強科技公司中，有超過5成是宇東的客戶。全球專利權威雜誌《知識資產管理》，稱宇東是「亞洲專利市場的拓荒者」。

不像高智、RPX等廠商只專注買賣市場，也不像大多數的專利蟑螂靠訴訟得利，宇東的業務範圍更廣，替客戶開發、評估、仲介、管理，挖掘出專利各種價值。

工研院有一半以上的專利發明，原本只是一張張貼在牆上的壁紙，在宇東的鑑價、仲介之後，轉化成高達上億元的有價資產。

一般專利市場上，買家就像玩大富翁一樣，靠專利收取高昂的過路費，像高智從矽谷募了50億美元，在市場上大肆搜購，才奠定今天的地位。而規模只有高智八分之一不到的宇東，玩不起這樣的遊戲。為了生存，他們想出了各種不同的專利房地產模式。


▲ 宇東集團副總裁張智為憑著深厚的技術分析能力，甚至比客戶想得還要遠，將原本被視為壁紙的專利書，轉換成一張張鈔票。 (攝影者．程思迪)

第一招：賣「預售屋」
七年前嗅4G商機，先布局

例如「賣預售屋」。他像一個地產開發商一樣，往源頭去搜尋未來可能會增值的地段。張智為早在2007年就開始主導宇東集團與數間香港知名大學的合作案，2年間砸下新台幣近8千萬元，組建了一個具規模的4G專利組合，包含近百件發明。後來4G成為顯學，他把這棟預先蓋好的「房子」反手轉賣，獲利將近2倍。

第二招：團購
集中買家，談價更有彈性

另一種是團購。2012年，專做電腦韌體的鳳凰科技，釋出一項包含92項專利與公開案的專利組合，這是亞洲第一次跨公司集體收購案，張智為帶領技術分析團隊，全程主導了當中最複雜的專利評價與技術支援工作。

第三招：物業管理
活化專利，讓客戶收租金

他還幫客戶做物業管理。大部分亞洲公司買下或研發出專利，只消極的放著做為哪天上法庭的工具。但張智為卻能幫他們出租給其他公司，客戶收租金（授權費），他則賺取管理費與服務費。

交通大學專利開發策略中心主任黃經堯指出，張智為厲害的地方，就在於他能同時整合技術、法律與商業領域，再根據客戶需求去做創新。

關鍵一役：網威案
和蘋果交手，業務增兩倍

加入宇東之前，張智為非常拚命，一般律師一年能處理100件專利申請案件就算非常厲害，但他卻在6年間處理了近千件。扎實的實戰經驗，讓他能在極短時間內掌握到專利的價值。

讓他聲名大噪的關鍵一戰是2011年的網威案，這是一個涵蓋400多件專利，總值數千萬美元的案子。張智為必須在短短幾週內，替客戶分析出每項專利的價值，並給予其排名建議。一個評估錯誤，就可能造成上百萬的損失。

事後證明，張智為提出的「選秀報告」與蘋果、甲骨文非常類似，讓客戶大為讚賞，肯定其分析能力足以與頂尖公司平起平坐。

宇東集團創辦人蓋‧保羅出身美國一家創投。2004年第一次來台時，原本只想競標幾個專利、撈一票後走人。他或許從未想過，手下一個台灣員工，會一路開疆闢土幫他把事業推向高峰。

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